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刚刚和四个老大爷分开，平均年龄70多岁，和我对接的一个大爷名字叫渡边，日语叫：わたなべ Watanabe。他在东京有一家很小很小的不动产公司，小到有多小呢，就他一个人。

上图我们刚从一家不动产公司出来，这次的物业加上渡边，一共两个中介在中间，也就是大爷介绍大爷。我们也慷慨的给出了6%的手续费，前提是能买到。日本的不动产不是3%的中介费么？为什么老冯给了6%呢？下文有答案。

到楼下分开的时候，风挺大，渡边大爷想给我一些他收集的房源情报，却因为帕金森的原因，手抖得太厉害，尝试了几次，连文件包里的资料都拿不出来。我赶紧上前去协助。

看着四个老头子在风中摇曳，离去的背影。颤抖的手，微驼的背，钱对他们仿佛更重要了。

在日本，大的不动产公司不一定盈利，但是这种街头巷尾的小的不动产公司，开上半个世纪，也不带倒闭的。而且，他们对所在车站区域周边的房产了如指掌，甚至连每一块地皮，每一个楼的交易记录都清清楚楚。

在日本做房产，只有一个核心：就是如何从竞争极大的市场中，找到性价比足够好的房子。稍微上一点规模的不动产公司，都会有一个专门的部门叫：仕入れ部”（しいれぶ）。这个部门就是专门搜房找房子的。

能够做“仕入れ”的人，都是营销的好手。我之前帮一位老板管理的大楼，大楼周围三个楼都被收购了，就剩下了我们管理的那栋。刚好那栋的位置最好。一家做开发的大手会社做“仕入れ”的担当，几乎每周都来，每次来都是一大堆资料，各种提案，极度认真，一直坚持到开出的条件你愿意卖给我为止。

对于外国人而言，仕入れ有一定的难度的。因为要和日本人建立信任，时间周期是比较长的，但是一旦有了信任，就能够获得非常好的一手房源信息，也能在市场中找到性价比相对好很多的房子。

在日本买房，一般来讲，中介费都是3%。做仕入れ的时候，很多的优质物件都会给中介方满额3%，有时候甚至会给到两手中介费6%，甚至更高。

因为物件足够好！能拿下来，就能赚到钱！所以这次的案子，我们也愿意给双份中介费！

当前外国人来日本买房子，中介市场很乱。很多华人不动产的中介费都收不满3%，有2%的，有1%的，甚至还有0.5%的。这也从侧面说明了，大家能够买到的房子，大多数性价比都不高。

真正性价比高的房子，我们做仕入れ的时候，可能是给6%都拿不到的。

真正性价比高的房子，3%的中介费，是不会允许讲价的。

真正性价比高的房子，能流到外国买家手上的概率，是极低的。

当然，有没有不需要中介费的房子，也是有的。比如开发商刚盖好的新楼盘，很多大的开发商，房子都自己卖，也不会通过第三方中介的，而且大多数都需要抽签才能买到。

比如直接和卖主交易。一般这种情况都是业者对业者。也就是不动产公司之间的交易，没有中介费。

比如一些免中介费的物业，只收取卖方的中介。这样的情况，往往都是不太好出手的房源；

又比如法拍的房子。没有中介费，但是会多出来代理竞拍费，律师费之类的费用；

总而言之，好的房子，不用讲中介费，能抢到为原则。差的房子，中介费再低也没有用。毕竟，羊毛出在羊身上。

今早就这正规靠谱专业股票配资公司，大家早安。